专业管理与领导力1(L系列)：

　　L1： 现场辅导 ：

　　简介：

　　适用于新提升的一线经理，学员能明确管理者的角色与责任，了解催化剂式领导与超级销售员之间的区别，能掌握实地辅导的流程，能运用销售辅导的标准步骤及谈话技巧对代表进行业务辅导以提升业绩，并学会建立针对不同下属的辅导计划

　　长度：2天

　　课程大纲：

　　　　　　 管理者角色与职责

　　　　　　 辅导的概念与原则

　　　　　 　实地辅导的流程

　　　　　　 辅导步骤与技巧

　　　　　　 访前谈话,演练1

　　　　　　 访中观察与援助

　　　　　　 访后辅导，演练2

　　　　　　 建立下属的辅导计划

　　L2：绩效辅导

　　简介：

　　适用于一线二线管理者，能认识到管理者的角色:辅导员工取得进步,通过他人完成任务，能处理辅导过程中遇到的典型场景的具体方法和技巧，掌握在实际工作中一定会遇到的典型辅导处理方法，学员能站在被辅导者的位置上评估自己的辅导效果

　　长度：2天

　　课程大纲：

　　　　　　　管理者7大要务：管理与领导的区别

　　　　　　　辅导概述与能力模型

　　　　　　　绩效辅导流程与技巧

　　　　　　　绩效辅导典型案例演练

　　　　　　　创建员工绩效辅导计划

　　L3：领导力训练

　　L4：区域管理(经理版)

　　简介：

　　适用于一线销售经理，学员能够增强对销售管理和各项数据源的理解，增强分析能力来提炼主要业务问题，找出区域业务机会和增长点，整合合理资源并合理配置，制定有效的行动计划，达成团队业务目标，提高地区投入产出比。

　　长度：2天

　　课程大纲：

　　　　　　　业务计划与销售经理的角色

　　　　　　　APEC业务计划模型简介

　　　　　　　数据分析：结果分析，环境，代表能力，竞争，客户，活动有效性分析

　　　　　　　目标设定及战术分解

　　　　　　　资源整合与区域匹配

　　　　　　　行动计划制定与下达

　　　　　　　实施与督导

　　L5：情境领导：

　　简介：

　　适用于一线二线经理，学员能根据360度领导风格报告反馈，了解自身领导风格的优势和待提升点，改善自身领导行为，提升领导行为的有效性，升组织内部沟通的有效性，增强凝聚力，减少员工流失，提升团队绩效，在目标绩效达成和员工发展之间达成最佳平衡

　　长度：2天

　　课程大纲：

　　　　　　　领导力基础：信念与基石

　　　　　　　自我领导方式的测试

　　　　　　　诊断下属的发展阶段

　　　　　　　D1，D2,D3,D4的特点和行为表现

　　　　　　　视频案例分析

　　　　　　　灵活性

　　　　　　　S1，S2，S3，S4的特点及表现

　　　　　　　视频案例解析

　　　　　　　配合：领导方式与员工发展阶段的配合及演练

　　　　　　　LBAII自我领导方式有效性评估与解析

　　　　　　　建立伙伴关系与行动计划